Thor AVAS разрабатывает акустические решения для безопасности электротранспорта. Перед командой стоял вопрос: стоит ли идти в Европу? Мы помогли найти ответ — опираясь на данные, а не на медийный образ «зелёного континента».
СитуацияВнутри команды клиента существовал устойчивый нарратив: Европа активно переходит на электротранспорт, рынок огромный, нужно заходить. Этот образ формировался из медиа, отраслевых конференций и общего ощущения тренда.
Но подтверждённых данных не было. Не было сегментации по типам транспорта, не было понимания реальных объёмов, не было карты игроков и каналов входа. Стратегия строилась на ощущениях — а не на фактах.
Ещё один риск: если войти в неправильный сегмент или в неправильную страну — потерять значительные ресурсы и время. Нужна была фокусировка.
Провести комплексное исследование европейского рынка электрического транспорта для оценки потенциала локализации продукта — с конкретными числами, сегментами и рекомендациями, которые можно сразу применить.
Мы предложили стратегию, которая двигалась от широкой картины к конкретным точкам входа. На каждом этапе мы фиксировали не только цифры, но и разрывы между ожиданиями и реальностью — чтобы помочь команде скорректировать стратегические предположения.
Анализ и сегментация рынка
Разбили европейский рынок наземного транспорта по типам (персональный, индустриальный, социальный и др.), по типу двигателя (EV / остальные), по странам и по конечным пользователям. Рассчитали объёмы каждого сегмента. Провели сравнение с азиатскими рынками — выявили, что Европа значительно проигрывает по объёму и скорости роста.
Проверка ценностных гипотез
Разработали ценностные гипотезы на основе потребностей конечных пользователей и опасений пешеходов. Составили анкеты, провели опросы, смоделировали портреты пользователей по сегментам.
Клиентская воронка и интервью
Проанализировали ассоциации, профильные организации, отраслевые выставки. Собрали лидов через LinkedIn и почтовые базы. Получили инсайты, которые не были доступны в открытых источниках.
Форматирование результатов
Сформулировали ценностное предложение, описали Customer Journey Map и сегментное позиционирование. Создали структурированный отчёт: числовая аналитика + карты рынков + качественные выводы. Собрали информационную базу из 78 источников для развития внутреннего R&D.
Исследование опровергло ряд устойчивых мифов о масштабах европейского рынка. Разница между «медийной картинкой» и реальной рыночной ситуацией оказалась существенной — особенно в сравнении с азиатскими рынками.
Клиент получил не просто отчёт — а возможность принять взрослое решение на основе данных: войти туда, где деньги, а не туда, где громко.
Был найден реальный рынок реализации продукта Thor AVAS — в пространстве между ожиданиями конечных пользователей и фактическими предложениями на рынке. Отчёт был приведён в форму, пригодную для демонстрации партнёрам и инвесторам — клиент смог позиционировать себя как data-driven компанию.
«Забавно, что по итогу исследования с вами мы отказались от нашего главного плана — двинуть в Европу. Оказалось, там делать нечего. Было больно, даже хотелось повздорить, но в итоге выводы полезные и правильные. Зато сейчас мы там, где нужнее, и где денег больше. Спасибо!»